中國中小企業(yè):強者憂心、弱者絕望！(上海有機玻璃）

上海有機玻璃資訊：【困境】

關(guān)于中國經(jīng)濟下行的事實，想必大家早已心知肚明。在這樣的艱難歲月里，許多中小企業(yè)的命運確實很令人擔(dān)憂。破產(chǎn)、倒閉、跑路的故事每天都在上演。這也許是一個痛苦而漫長的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型過程。

今天要講的幾個案例或許會讓你心情低落，這不是我的本意，只是想讓大家透過如今看似繁華油膩的雞湯表層，看到它內(nèi)里的痛苦和翻騰，繼而引發(fā)思考，尋找出路。

在這個寒冬中，中小企業(yè)該如何保存實力、逆勢生長呢？

民營企業(yè)，尤其是一些傳統(tǒng)的實體經(jīng)濟業(yè)者，面對的也許是一個實實在在而且還看不到盡頭的寒冬。告別了野蠻生長，他們何去何從？

前一段時間，我參加一個南方企業(yè)家的小型聚會。與會者絕大多數(shù)都是來自中小企業(yè)，很多主要就是傳統(tǒng)的制造業(yè)、商貿(mào)業(yè)和服務(wù)業(yè)。很多企業(yè)家都是60后70后。

屬于他們這個年齡段的黃金時代與沸騰歲月，正在絕塵過去，現(xiàn)在需要調(diào)整心態(tài)，重新審視自己，不要總還想著怎么去“做平臺、做大、做強”，而是應(yīng)該沉下心來，思考怎么去“做專、做小、做精”。要有匠人精神，要保持專注和耐心。

這個冬天會很冷，這個嚴冬也不是針對某一個人。弱者，會感到絕望；強者，更看到機遇。

上海有機玻璃資訊：01

這是中國西部一個頗有名氣的工業(yè)城市，凱邦（化名）金屬公司王得武（化名）一大早起床忘著手機發(fā)呆，他已經(jīng)有將近一年是這樣，因為每天打開手機接到的電話全部是要賬的電話，有銀行的，小額貸款公司的，有高利貸的，也有親戚朋友的。

他的工廠開了已經(jīng)快16年，最初從給國有企業(yè)做配套幾個工人發(fā)展到最高峰的時候有100多個工人，客戶也由給當(dāng)?shù)毓┴洈U展到全國十幾個省市。

這十六年，王得武也從國有企業(yè)最早跳出來創(chuàng)業(yè)作為模范成為區(qū)里的政協(xié)委員，因為給國家繳稅也因為吸納就業(yè)。

不知道什么原因，一年多以前，客戶的訂單越來越少，欠款越來越多。某個銀行貸款到期后告訴他還和以前一樣，讓他在外面拆借500萬按期還上以后可以重新貸款出來。

他找了很多同行的朋友也沒有籌齊500萬，分別在小額貸款公司，地下高利貸公司和親友那里終于籌齊500萬如期還給銀行。

他如釋負重回到工廠，安排會計準備銀行各種貸款資料，心想不管怎么樣少則兩個星期多則一個月，銀行的貸款就會放出來，再怎么艱難都要熬下去。

畢竟在家門口開工廠，別人的看法和自己的面子才是最重要的，其實已經(jīng)有兩年多不賺錢了，咱中國還是熟人社會，辛苦十幾年的心血為的就是生活有起色為的就是得到認可。

當(dāng)王得武的會計整理好銀行所需的所有資料，興高采烈的拿到銀行后，銀行主任很客氣的接下了資料，并告訴他讓他等消息。

接下來的生活，王得武幾乎每天去銀行跑一趟詢問消息，這樣一直持續(xù)了一個半月。銀行終于告訴他，因為審查會上覺得他的企業(yè)現(xiàn)金流水太少，他的這筆500萬貸款不能做。

面對銀行主任的答復(fù)，王得武不知道怎么回答，頭當(dāng)時就嗡嗡作響。因為他當(dāng)初在小額貸款公司，地下高利貸公司和親戚朋友那里籌措這筆錢的時候說好一個月歸還，一個月到期的時候他又借了高利貸用于償還約定的利息。

現(xiàn)在銀行告訴他這500萬貸款不能放出來，他不知道以后的路怎么走？

現(xiàn)在一年多過去了，從前的榮光已蕩然無存。每天有人堵到工廠要錢，各種要錢的手段已經(jīng)讓他精疲力盡，輝煌時候交往的朋友已經(jīng)像遠離瘟神一樣的遠離他。

小額貸款公司將他起訴到法院，工廠和銀行賬戶被查封。

這是2015年入秋的第一場雨，快到十點的時候他打開了手機，有個親戚打電話告訴他：得武，你再不還錢我就死在你家里，我們兩口子都是工薪階層，你哥昨晚病了住在醫(yī)院連住院費都沒有辦法繳，你當(dāng)企業(yè)家當(dāng)老板就權(quán)當(dāng)可憐可憐我這一家子吧，趕緊給我把錢還了吧。

一會手機信息里很多信息，全部是要賬的打電話和各種謾罵的信息，第二個電話是侄子打來的，他和侄子沒有金錢關(guān)系，侄子在區(qū)上一個事業(yè)單位上班，侄子說：叔，剛才AA日報上有個新聞，AA法院把你和另外十幾個老板上了黑名單，網(wǎng)上轉(zhuǎn)發(fā)的新聞都出都是，你以后飛機高鐵賓館都做不成了。

王得武望著窗外，他覺得一片灰暗，因為侄子電話最后說他已經(jīng)上了老賴黑名單。王得武不知道未來怎么往下走？他明白自己十幾年沒有做虧心事，但他知道自己全家打拼了十幾年現(xiàn)在將一無所有，還要背上沉重的債務(wù)。

他后悔三年前沒有聽兒子的話讓他把工廠轉(zhuǎn)給別人，王得武就是弄不明白，他這些年繳了那么多稅，養(yǎng)活了那么多工人，現(xiàn)在落到這個地步怎么就沒有人幫他呢？

上海有機玻璃資訊：02

劉剛（化名）是風(fēng)華正茂的70后，外地人在這個城市當(dāng)兵，因為是農(nóng)村戶口所以不能分配工作，退伍后回老家呆了不到兩個月就回到了這個城市，畢竟在這個城市生活過幾年也認識了一些朋友，返回到這個城市就在一個朋友父親的門窗廠跑業(yè)務(wù)。

小伙子很機靈也勤快，不到兩年就成了老板的得力助手，又過了兩年找了一個客戶的女兒談戀愛結(jié)婚，房子也買了，當(dāng)妻子為他生了個兒子時他高興的不得了。

有一天劉剛吃完中午飯對他的老板說自己想做一個玻璃制品廠，老板很高興，畢竟小伙子在工廠做了這些年出了不少力，加上和他的業(yè)務(wù)沒有什么沖突，覺得這個小伙子人踏實又勤快又有想法就同意了。

半年后，劉剛在開發(fā)區(qū)南邊的村子里租了30畝地蓋起了簡易的廠房也購買了二手設(shè)備，他自己又是老板又是業(yè)務(wù)員，這個宏力（化名）玻璃制品廠傾注了劉剛所有親戚朋友的積蓄，因為是外地人戶口不在這個城市無法取得銀行貸款，剛開始的兩年他做的非常艱難，每次揭不開鍋的時候都是他原來的老板幫助他渡過難關(guān)。

慢慢地，劉剛的辛苦沒有白費，客戶也越來越多生意也越來越好，有一天開發(fā)區(qū)新來的領(lǐng)導(dǎo)來工廠視察，覺得劉剛的工廠潛力很大，覺得應(yīng)該支持一下。因為經(jīng)過幾年的長足發(fā)展劉剛也添置了一些新的設(shè)備，原來顧了20幾個人的小廠子也發(fā)展到60多個工人，年產(chǎn)值也超過了1500萬。

但劉剛并沒有去買什么奔馳寶馬，而是花了不到20萬買了一輛韓國越野車，有時候后尾箱還可以裝貨。自己的兒子也上了小學(xué)，妻子也在廠子里幫忙，這樣的場景在那個時候應(yīng)該是中國千千萬萬用汗水打拼和創(chuàng)業(yè)者的縮影，很美也很正能量。

劉剛的第一筆貸款是300萬，因為這300萬他的工廠從30畝擴展到60畝，農(nóng)村租賃土地那時候還是很便宜的，一年的銷售額也超過了2700萬，新的設(shè)備也添置了很多。

有一個春節(jié)前劉剛接到一個甘肅客戶的訂單，需要三月初就交貨，他就去銀行申請貸款，銀行說你要增加貸款可以，就是要先把原來的300萬還了再重新增加貸款600萬。

劉剛壓縮所有能壓縮的財務(wù)資源還了不到半年的貸款，因為常年打交道加上劉剛的口碑很好，銀行不到兩個星期就順利的拿到了600萬貸款，而給客戶的貨也在合同約定的時間按時交了。

當(dāng)劉剛打電話給客戶催要貨款的時候?qū)Ψ嚼习逑仁遣唤与娫?，后來只發(fā)短信，大意是說這幾百萬的貨款暫時可能收不到了，劉剛覺得很突然，雖然這些年經(jīng)歷過不少事情，這個訂單也是這些年第一個比較大的單子，所以他把工廠安排了一下當(dāng)天就趕到了AA市。

到了對方公司看見法院的封條把倉庫，工廠的車間大門和窗子都貼著封條，老板沮喪著臉說：兄弟，我給一個房地產(chǎn)公司做擔(dān)保3000萬，那個房地產(chǎn)公司因為土地出了事項目停工了，現(xiàn)在法院把我也查封了我也不知道怎么辦了？

劉剛知道自己攤上事了，而且是攤上大事了，對方老板請他吃了一碗拉面后他找了一個快捷酒店睡了一覺，退完房就直接回了。

回到自己的工廠妻子問他情況，他沒有說對方法院查封的事情，過了不到一年經(jīng)濟大形勢越來越差，外面的欠賬很難要回來，但工廠沒有辦法停，每天太陽一出來就是費用，為了維持工廠的鏈條正常運轉(zhuǎn)他不得不向小貸公司和地下高利貸借錢。

到去年的時候整個經(jīng)濟形勢一落千丈，劉剛工廠資金的黑洞也越來越大，要賬的人如影隨形，銀行，法院，黑社會，白道有白道的法律，黑道有黑道的手段，就連兒子上學(xué)都有要賬的跟到學(xué)校門口，家里經(jīng)常有人睡在客廳沙發(fā)上，茶幾上堆滿了方便面。

這種生活一直持續(xù)了大半年。

有一天劉剛拖著疲憊的身軀到一家在一個酒店N樓層的高利貸公司，整整打了一年交道第一次到人家公司說事，因為劉剛借了100萬除還了本金100萬利息就是100多萬。

公司里除了老板和他自己年紀相仿剩下四五個的都是年輕人，房間不大但裝飾的富麗堂皇，幾個臺式電腦清一色蘋果電腦，劉剛知道這個老板是撈偏門的，以前是開歌廳開桑拿的，手里賺了不少現(xiàn)金，專門高息借款給他這樣的企業(yè)臨時周轉(zhuǎn)和銀行還貸款的過橋資金。

劉剛給老板說咱們也是熟人，我做工廠到現(xiàn)在真的很難，再怎么也不要到家里去鬧騰了，孩子還小，就算給我一點點男人的尊嚴吧。

老板沒說話，旁邊有個年輕人指著劉剛的鼻子就破口大罵道：你是企業(yè)家是老板，給我們講個吊尊嚴，殺人償命欠債還錢從古到今就是這個理，你他媽有本事從這16樓跳下去老子這十幾萬的滯納金就不要了。

第二天中午，劉剛的妻子在工廠孩子在學(xué)校旁邊的托管，家里沒人。

劉剛打開客廳的窗戶跳下去了。

他家在17樓。

上海有機玻璃資訊：03

張大力（化名），他是在江浙打拼很多年回到這個城市開工廠的，在很多人眼里他一定是有很高智商和頂尖智慧的，這里不想再多講述他的事情了。

有一次一起打完羽毛球和他聊天，他說現(xiàn)在中國人讓一些說不清道不明的雞血打的太多了，真實的東西掩蓋的也太多了，不光是咱們城市開工廠的老板現(xiàn)在每天在掙扎，全中國的小企業(yè)老板都在掙扎。

他說他在艱難也不會去死，雖然要賬的一鬧騰就想到死但他不會那樣，他說我們這些草根可能是太天真了，以為自己努力就可以讓家人過上好日子。

他說他深層次的思考過，當(dāng)下這個世界一定是講圈子的，比如娛樂圈，文化圈，官員圈，金融圈什么的，底層的人要想進入那些圈子非常艱難，而那些圈子也非常的抗拒和抵觸，除非像馬云一樣。

張大力是大學(xué)畢業(yè)就去江浙闖蕩的，他說江浙那邊很多老板都不會讓自己的孩子繼承自己的企業(yè)，個中滋味只有那些老板們心里清楚。

這些年很多輿論導(dǎo)向，把這些老板塑造成了為富不仁的代名詞。

50年代出生的，60年代出生的，甚至70年代出生的老板們至少還講情懷，因為成長的環(huán)境不同，而80后90后的創(chuàng)業(yè)者是在改革開放物質(zhì)繁榮的時代成長的，一個人吃飽全家飽，壓根談不上情懷不情懷。這幾十年千千萬萬個中小企業(yè)老板們?yōu)閲业姆睒s發(fā)展真的功不可沒，任你再怎么折騰沒人認為你是主流，因為你是非公經(jīng)濟。

但在我眼里我們這些人一定是這個國家英雄，現(xiàn)在全世界的經(jīng)濟環(huán)境不好，中國還要把經(jīng)濟總量做大減速是必然的，所以就有李總理的大眾創(chuàng)業(yè)萬種創(chuàng)新，也就有中國制造2025。

概念是一回事真實的現(xiàn)狀又是另外一回事，他說，短時間內(nèi)如果不能營造出中小企業(yè)老板們生存和發(fā)展的信心和土壤就麻煩大了，這些千千萬萬中小企業(yè)老板現(xiàn)在傾家蕩產(chǎn)，國企有國家買單我們只有自己吞這個苦果，沒人憐憫你，這就是叢林法則，不管怎么說這些人也是我們國家的財富，可惜了。

他說企業(yè)大小都一樣，發(fā)展和壯大都是有規(guī)律的，當(dāng)下已經(jīng)沒有中小企業(yè)生存的土壤了，現(xiàn)金都在少數(shù)寡頭手里轉(zhuǎn)圈圈，草根階層已經(jīng)很難拿到錢做事了。

他還說自己能做的就是傾家蕩產(chǎn)，也要讓自己的孩子將來不再受這份罪，絕不再讓孩子染指企業(yè)或者將來做什么老板了，現(xiàn)在的小老板們已經(jīng)么有什么榮光可言，能夠保全自己名聲和尊嚴的已經(jīng)是高手了。

前幾天有幸碰到一個行業(yè)商業(yè)商會的副會長，這個副會長說：就我們這個商會2013年的時候有100多家做工廠的會員企業(yè)，現(xiàn)在三分之一徹底不見了，三分之一轉(zhuǎn)行了，剩下三分之一在煎熬。

我穿越了一下范仲淹憂國憂民的情懷后，當(dāng)下的中小企業(yè)真相真的讓人不寒而栗。

但恐懼和彷徨最終都是無濟于事的，我們需要應(yīng)對和調(diào)整。

上海有機玻璃資訊：04

由于工作關(guān)系，這些年我接觸了很多不同地域和行業(yè)的中小民營企業(yè)家，各有各的特點，但以下幾點是大部分企業(yè)家或多或少需要反省并引以為戒的：

?不要抱怨環(huán)境, 也不要急功近利, 學(xué)會靠商業(yè)模式創(chuàng)新取勝

抱怨環(huán)境沒有用，因為你奈何不了環(huán)境，只能從改變自己做起來改變命運。

有些中小企業(yè)老板有一個誤區(qū)，總認為公司做不起來根本原因是缺錢，總是想方設(shè)法弄錢，以為有錢投資，企業(yè)就能發(fā)展就能成功。這種人，既使有一天有了大錢，也會做死的。企業(yè)的核心是商業(yè)模式，有了好的獨特的商業(yè)模式，沒有錢可以有錢，沒有人可以有人。更重要的是可以不受制于人而實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

很多企業(yè)老板熱衷“短平快”，看到什么賺錢就干什么，一哄而上，缺乏企業(yè)使命及長遠戰(zhàn)略規(guī)劃。南方的企業(yè)相對還比較務(wù)實一些，北方的企業(yè)更熱衷去搞政府關(guān)系，老板的時間大部分都放在搞政府關(guān)系上，而不是企業(yè)的經(jīng)營。對他們來說，辛辛苦苦搞企業(yè)不如搞好政府關(guān)系弄幾塊地皮和扶持政策來得快，很多企業(yè)通過制造業(yè)從銀行拿到貸款，然后去搞房地產(chǎn)，全國到處都在上演一場轟轟烈烈的“圈地運動”好戲。

很少有人真正投資于企業(yè)創(chuàng)新，無論是研發(fā)、管理還是商業(yè)模式，改革開放三十年，我們拿得出手，在國際上真正受人尊敬的如蘋果、谷歌、豐田那樣的企業(yè)又有幾家？三十年改革紅利正在耗盡，我們還有多少時間可以等待下去？

?不要總想當(dāng)自己企業(yè)的皇帝

企業(yè)雖是自己辛辛苦苦一手創(chuàng)立的，從小做大成功了，但并不意味著老板就永遠正確。很多老板在企業(yè)做到一定規(guī)模后，自信心膨脹，自大而目空一切，獨斷專行，唯我獨尊，企業(yè)成功的功勞都是自己的，失敗都是下屬執(zhí)行不力造成的。

聽不得半點不同意見，否則就對那些持不同意見者進行打壓，久而久之，老板很難在企業(yè)中聽到不同的聲音，開會時總是一邊倒，老板愛聽什么，下屬就講什么，聽話的、表忠心的受到提拔，有獨立思想敢于直言的受到排擠甚至離開企業(yè)，企業(yè)經(jīng)營在“老板的英明領(lǐng)導(dǎo)下，一片歌舞升平”聲中逐漸衰敗，一個人再怎么強大也抵不過一個團隊的力量。

那些總想用一個人的大腦控制所有人手腳的老板最后什么都控制不了，只能走向崩潰。

該類企業(yè)的典型癥狀是：老板出行前呼后擁，下屬在老板面前唯唯諾諾、謹慎小心，不敢大聲說話，會議桌上老板一言堂，下屬當(dāng)面一套背后一套應(yīng)付老板，老板講話被當(dāng)做語錄廣泛宣傳，老板一言一行就是企業(yè)憲法，不容違背。幾乎所有大小決策都由老板一人做出，中高層管理人員不過是個擺設(shè)，成為老板的傳話筒。

?不要把誠信踩在腳下

不知是中國法制環(huán)境不好，還是六七十年代留下了后遺癥，總之在中國遵紀守法、誠實守信就是吃虧，我所見過的最守信的企業(yè)無疑幾乎都是在外企，國內(nèi)屢屢曝光的食品、乳制品、藥品等行業(yè)丑聞層出不窮，即使是工業(yè)品、房地產(chǎn)等行業(yè)，也普遍存在偷工減料的現(xiàn)象，筆者親眼見過某一國內(nèi)知名的機械制造企業(yè)就是通過在油漆噴涂上做手腳來降低成本，奪取市場份額，結(jié)果把外企也帶壞了，跟著學(xué)，整個行業(yè)陷入惡性競爭，敗壞中國制造的聲譽。

出來混終究是要還的，三鹿之流的企業(yè)倒下了，那些山寨的產(chǎn)品也開始遭到消費者的拋棄，市場正在成熟起來，企業(yè)要想做強做大、基業(yè)長青，老板還得親自踐行“誠信”二字，而不是僅僅喊喊口號。

?不要把你的員工當(dāng)傻子，只要他們忠誠、付出而企業(yè)卻不承當(dāng)責(zé)任

很多民營企業(yè)，特別是中小企業(yè)，很熱衷于給員工“洗腦”，找來培訓(xùn)機構(gòu)，大講“員工要以企業(yè)為家，要學(xué)會感恩，忠誠企業(yè)，回報企業(yè)等等”?；孟氚褑T工訓(xùn)練成一群只會聽話干活，不求回報的免費義工，但這只是他們一廂情愿，也許在第一次通過精心課程設(shè)計，通過煽情等手段能夠讓員工痛哭流涕，讓員工覺得對不起企業(yè)這個自己的衣食父母，沒有盡到應(yīng)有的責(zé)任，要努力工作報答企業(yè)主的恩情。

但持續(xù)不了兩天，就會回到原來的狀態(tài)，當(dāng)他們在那烏煙瘴氣的環(huán)境中工作，得不到應(yīng)有的勞動保護時，拿著微不足道靠計件獲得的收入時，被老板呼來喝去任意罰款時，吃著那比豬食好不了多少的飯菜時，他們可能對企業(yè)忠誠嗎？可能把企業(yè)利益放在首位嗎？

德魯克告訴我們，身為員工，“他要求能夠通過工作，在職位上發(fā)揮所長，建立自己的地位；他要求企業(yè)履行社會對個人的承諾——通過公平的升遷機會，實現(xiàn)社會正義；他要求從事有意義的嚴肅工作。此外，員工對企業(yè)最重要的要求還包括：建立高績效標準、具備組織和管理工作的高度能力，以及能明確表達對于良好工作表現(xiàn)的關(guān)注。”如果企業(yè)不能尊重員工的訴求，又怎能指望員工來尊重企業(yè)呢？

我們需要牢記德魯克的教誨“企業(yè)絕對不能變成‘福利公司’，企圖包辦個人生活的所有領(lǐng)域，無論就個人對企業(yè)的要求或企業(yè)提供的滿足而言，企業(yè)的角色都必須局限在社會的基本機構(gòu)上。要求員工對企業(yè)絕對忠誠，就好象企業(yè)承諾對員工負起百分之百的責(zé)任一樣，都是不對的。”

? 不要把做政治的那套拿到企業(yè)里來

很多老板做企業(yè)像是在做政治，喜歡看宮廷斗爭的電影電視，學(xué)習(xí)來用于企業(yè)，諸如如何互相牽制？如何安插親信監(jiān)視？如何鼓勵打小報告？如何在內(nèi)部搞政治斗爭，用大棒來威懾下屬等。

他們擔(dān)心下面的管理團隊太團結(jié)，以致會共同來對付老板，損害企業(yè)利益，于是喜歡挑起爭端，讓內(nèi)部不得安寧，比如讓幾個部門形成直接競爭關(guān)系，選擇不合的人組成一個團隊互相制約，甚至于“一個人做事，三個人監(jiān)督”，結(jié)果企業(yè)效率下降，很多精力被白白內(nèi)耗掉。

企業(yè)運行依賴的是系統(tǒng)的管理體系，包括組織結(jié)構(gòu)、制度流程、有效的激勵以及恰當(dāng)?shù)娘L(fēng)險管控機制，而不是互相猜忌、明爭暗斗的政治斗爭。

企業(yè)是創(chuàng)造價值的組織機構(gòu)，有明確的目標和價值實現(xiàn)方式，通過結(jié)果和過程控制相結(jié)合是能夠客觀、科學(xué)評價每個人的績效的，通過績效監(jiān)控來合理授權(quán)既可以激發(fā)管理團隊的責(zé)任感，發(fā)揮他們的聰明才智，又能幫助老板從日常事務(wù)中解脫出來思考發(fā)展戰(zhàn)略的大事，何樂而不為呢？

民營企業(yè)從小做大，老板需要不斷挑戰(zhàn)自己，轉(zhuǎn)變自己的觀念。現(xiàn)實中，很多企業(yè)老板沒有意識到他們正在變成企業(yè)成長最大的障礙，當(dāng)你的企業(yè)幾年來停滯不前時，建議你深刻反思自己有無以上的行為，及時做出轉(zhuǎn)變，相信會有意想不到的收獲。

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