【優(yōu)酷亞克力制品】: 推銷, 路在腳下!

有一本書叫《最偉大的推銷員》，這世間能稱為偉大的東西不多，推銷員何以博得如此推崇，想必是有原因的。我是做推銷出身的，盡管只是短短的一年光景，但深感對(duì)我人生的影響遠(yuǎn)勝那十多年的求學(xué)，也為后來(lái)多年的管理打下了很好的基礎(chǔ)。時(shí)至今日，每每回想那段起早貪黑，風(fēng)雨無(wú)阻的推銷歲月，都有一種蕩氣回腸的感慨！那真是“天將降大任于斯人也，必先苦其心智，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行弗亂其所為，所以動(dòng)心忍性，增益其所不能"的真實(shí)寫照!至于推銷對(duì)一個(gè)人的影響有多大，對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)有多大的裨益。你去問(wèn)問(wèn)華人首富李嘉誠(chéng)，股神巴菲特，臺(tái)灣企業(yè)領(lǐng)袖王永慶，金利來(lái)老總曾憲梓，阿里巴巴馬云······

          一說(shuō)到銷售，推銷，人們很自然的想到就是賣東西，就想到它的挑戰(zhàn)。我在此道浸淫了多年，深感推銷不是產(chǎn)品，品牌，市場(chǎng)，價(jià)格那么簡(jiǎn)單。記得當(dāng)年初涉推銷的時(shí)候，我是非常反感的，覺(jué)得又苦又累還丟人，第一天見工的時(shí)候中午就想跑了，這哪是我想要的工作，何況當(dāng)時(shí)我有一份畢業(yè)分配在北京搞工程的正式工作。帶我的主管看我想溜，給我買了瓶汽水，我不好意思走才留下的。中午吃飯三個(gè)人花了不到20塊錢，當(dāng)很多人面還必須AA制，我說(shuō)我請(qǐng)客算了，可還不讓，很不習(xí)慣，臉都紅了。第一天出去推銷，一個(gè)顧客都不敢見，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得自己太優(yōu)秀了，覺(jué)得打擾別人工作，休息很不好，努力勸說(shuō)人家購(gòu)買很難為情。晚上回公司寧愿呆廁所假裝出恭，也不樂(lè)意和同事們一起娛樂(lè)?，F(xiàn)在想想，我那時(shí)候其實(shí)是很自卑，膽怯，懦弱的，跟現(xiàn)在自己的自信，游刃有余比較起來(lái)，真是很感激推銷給我的痛苦，歷練，和改變。推銷是一門行學(xué)，它通過(guò)你自己親身的體驗(yàn)，認(rèn)識(shí)你自己還有你周邊的世界，通過(guò)跟形形色色，三教九流的人打交道，可以有效的培養(yǎng)和鍛煉你的勇氣，膽量，恒心，意志力，口才，心理素質(zhì)，與人溝通的能力等等。而這正是為你的成功做準(zhǔn)備，沒(méi)有這些基本的能力，態(tài)度，要獲取成功是難以想像的。推銷工作的確會(huì)給我們帶來(lái)大量的痛苦和挑戰(zhàn)，不斷的刺激人性的弱點(diǎn)，但是沒(méi)有痛苦就沒(méi)有改變，痛苦越大改變?cè)酱?，沒(méi)有挑戰(zhàn)也沒(méi)有成長(zhǎng)，挑戰(zhàn)越大成長(zhǎng)也會(huì)越快。對(duì)于很多渴望迅速改變自己命運(yùn)的年輕人而言，選擇推銷應(yīng)該是個(gè)明智的決定。

           推銷不是簡(jiǎn)單的教會(huì)員工賣東西，而是一門創(chuàng)造價(jià)值的藝術(shù)，創(chuàng)造需求的學(xué)問(wèn)！每個(gè)人在內(nèi)心深處都有一些物質(zhì)或者精神方面的需要，如何實(shí)現(xiàn)這些需要是推銷員的任務(wù)。它要求我們諳熟人性，重視態(tài)度和技巧，百分之百的自信。要求我們具備運(yùn)動(dòng)員的體魄，哲學(xué)家的思維，商人的頭腦，政治家的眼光，詩(shī)人的想象力，演講家的口才，演員的表演技能，特種兵的忍受力·····當(dāng)某一天你具備這樣的能力，即使你已人不在江湖，江湖也自會(huì)有你的傳說(shuō)。

          推銷是一項(xiàng)幫助別人從而實(shí)現(xiàn)自我的工作。很多人以為自己離推銷很遠(yuǎn)，其實(shí)人生處處皆推銷。嬰兒的第一聲哭啼，宛如報(bào)喜鳥的歌唱，幫助實(shí)現(xiàn)我們?yōu)槿烁改傅脑竿?，也宣告他?lái)到人間；第二聲的哭啼幫助你喚醒母性同時(shí)也解決了他的饑餓；那些畫眉淡彩，薄紗飛揚(yáng)的女孩放棄素顏，不也是推銷她的亮麗，幫助我們享受美好，實(shí)現(xiàn)她們君子好逑的佳話；鬧市街邊的乞丐用他們殘缺的身體，不幸的人生際遇，喚醒我們的同情心，幫助我們實(shí)現(xiàn)善良的天性，當(dāng)那塊叮咚作響的硬幣落下時(shí)你是幸福而愉悅的，而他們也看見了人間的真善美。所以推銷是一種服務(wù)，是幫助別人發(fā)現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)美好價(jià)值的工作，當(dāng)然幫助別人也是最好的幫助自己。

         做推銷其實(shí)是在做管理，它可不是簡(jiǎn)單的銷售工作。每天我們踏遍千山萬(wàn)水，歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，走近千家萬(wàn)戶，千方百計(jì)的把產(chǎn)品推銷給顧客，獨(dú)自一個(gè)人在外面面對(duì)一切可能，是需要很好的自我管理和自我約束的。在種種困難挫折面前我們要管理好自己的情緒，惰性，時(shí)間，要不斷的調(diào)整自己的激情，保持良好的心態(tài)。當(dāng)我們跟顧客溝通交流的時(shí)候，要展示自己的真誠(chéng)和影響力，讓顧客信任，欣賞我們，從而愿意購(gòu)買我們的產(chǎn)品。其實(shí)即使做到老板，不也是要自我管理自我約束，專注敬業(yè)嗎？當(dāng)你在管理你的員工下屬的時(shí)候，不也是要充分展現(xiàn)你溝通交流的水平嗎，讓員工信任你，愿意跟隨你，與你同甘共苦，共同創(chuàng)造企業(yè)的輝煌。所以你看到很多從銷售基層做起的商業(yè)領(lǐng)袖，企業(yè)精英，公司老總，他們似乎并沒(méi)有學(xué)習(xí)管理卻依然把生意做到風(fēng)生水起，在商界叱咤風(fēng)云，其實(shí)在他們的銷售生涯一直沒(méi)有缺少過(guò)管理，而且還是在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)管理！

         我們知道自信是成功的第一秘訣，推銷培養(yǎng)了我們的自信；我們知道一個(gè)人失去金錢失去甚少，失去健康失去甚多，失去勇氣失去一切，推銷給我們勇氣的訓(xùn)練；我們知道口才是人生中最重要最有價(jià)值的一種能力，推銷恰恰上練一張嘴下練一雙腿中練一顆心；我們知道信念的力量，堅(jiān)持的價(jià)值，推銷就是要求我們相信：沒(méi)有比頭更高的山，沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路，只要你朝著一個(gè)目標(biāo)堅(jiān)定不移的走下去，整個(gè)世界都會(huì)給你讓路！

        對(duì)于很多不知道如何開始的年輕人，最好的路就在腳下。我希望你們能夠勇敢的選擇推銷，不要擔(dān)心也不要害怕，要知道你擔(dān)心什么，什么就會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。

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