【優(yōu)酷亞克力制品】如何做好企業(yè)中的營銷團隊

節(jié)奏只有一種：令出必行，想到就做!一定要正確認識到一線管理速度永遠比完美重要。一線團隊能否打出氣勢，占領(lǐng)先機，這一點至關(guān)重要。因為一般企業(yè)一線團隊量化考核占比最大的永遠是銷售額與回款。市場也是一樣，如果氣勢出來了，銷售額上來了，只要不違規(guī)操作，惡意破壞企業(yè)美譽度，在客戶與消費者心目已然有一席之地，其所帶來的“溢益”不可估量。如此，存在必須有道理!一線管理者令出必行，想到就做的快速反應(yīng)機制就是推動團隊不斷前進的無形大手!永遠不要說救火，做一線管理本來就是真刀真槍殺敵，你不在關(guān)鍵時刻幫下屬砍兩刀，你永遠無法讓人真心信服。團隊成員優(yōu)勝劣汰的形式自然顯現(xiàn)，整個過程中的天條就是管理者以動態(tài)看團隊。管理者必須堅信：危機四伏的團隊才能最大限度發(fā)揮潛能，患得患失永遠會被動!

　　 氛圍和節(jié)奏有了，你讓下屬出門帶鳥槍還是大炮就看管理者了。絕大部分企業(yè)都有明確的相關(guān)銷售操作流程，但是否適應(yīng)當?shù)厥袌瞿蔷涂纯偛款I(lǐng)導(dǎo)是否和娃哈哈老板一樣一年大半時間在一線了。其實沒有絕對好的銷售流程，只有適合的銷售流程，營銷經(jīng)過這些年，銷售流程萬變不離其宗，很多東西即使行業(yè)不同，也可以實行“拿來主義”，結(jié)合市場特點和產(chǎn)品特點進行改進。其中最根本就是四個字“解決方案”。一般的銷售流程是如何把貨賣給終端，以銷售人員為中心;而“解決方案”的定語就是客戶，就是以客戶為中心(筆者在銷售人員，你的產(chǎn)品能賣多久中有論述)。通過營銷4P(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)圍繞客戶進行流程合理推進，至于5P里的包裝筆者覺得可以涵蓋在產(chǎn)品范疇里。這是有效營銷的根本!

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