優(yōu)酷亞克力制品講解化妝品展示道具陳列的原則

愛美的你一定有過這樣的經歷吧，當走進百貨公司的大門時，迎面撲來的香氣和奪目耀眼的各種化妝品展示專柜！哇！一進入就這么香噴噴，這是為什么？答案是利潤。因為無論香水或化妝品都要把握廣告形象、產品包裝、店鋪陳列展示作為市場營銷的重點。高端的亞克力制品，正式香水化妝品展示發(fā)出“魔力”的道具之一。優(yōu)酷亞克力制品今天將為您揭秘化妝品展示道具的專業(yè)細節(jié)。

化妝品展示道具陳列的原則：

1、醒目易見原則

商品陳列要讓消費看清楚商品并引起注意，才能激起消費者沖動性的購買欲望。所以要求商品陳列要醒目，展示面要適當的最大、力求生動美觀。所有陳列在貨架上的產品，標簽必須統(tǒng)一將中文商標正面朝向消費者，橫向、縱向均不能夾雜其他品牌產品，可達到整齊劃一、美觀醒目的展示效果，商品整體陳列的風格和基調要統(tǒng)一。亞克力制品架的透明特性能很好襯托出化妝品本身。

2、豐滿原則

中國有句古話--貨賣堆山，比較豐滿的陳列給顧客不但可以給顧客很強的視覺沖擊力，還能夠引起顧客的購買欲望，讓顧客感覺到產品保質期的新鮮。這種陳列又叫量感陳列（通過大量展示，使商品給人感覺數量比較多價格優(yōu)惠的陳列方式）與質感陳列（一種商品以給人比較高貴，比較精致的形式陳列方式，這種方式往往采用很多種襯托手段：燈光、道具、包裝、價格牌、說明書、香氛、音像等）相對應。亞克力制品展示架能把系列化妝品按立體方式進行桌面陳列，量感質感兼而有之。

3、垂直集中陳列原則

亞克力展架能實現垂直集中陳列，不僅可以引起消費者的視線，而且容易達到生動有效的陳列面，因為人們的生活習慣是先上下，后左右。垂直集中陳列，符合人們的慣性視線，使商品陳列更有層次感、更有生氣。 化妝品專賣店或專柜一般來說面積都比較小，大部分的店鋪都不適合采用這種方法，除非你的店鋪十分大。相反，在店鋪面積比較緊拼的情況下，橫向陳列會使同一類商品的視覺面積“增大”就相對實用，同一個商品橫向陳列兩個面要比縱向陳列兩個面的效果要好很多。

4、下重上輕、配色協(xié)調陳列原則

將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面，便于消費者拿取，也符合人們的習慣審美觀。相臨商品之間顏色、形狀、大小反差不應過大；縱向陳列的商品上下之間的顏色反差不應過大。一般由暖至冷色調過度（冷暖交替陳列應注意配色的和諧），但是在特殊情況下還要避免顧客混淆產品一起不必要的退換貨，還要適當區(qū)分。有一種情況例外，那就是化妝品店的禮盒，放在貨架下端會降低產品的“身份”，放在背柜頂層既美觀，又充分利用了空間。這些亞克力展架都可以做到。

5、分類與關聯性陳列原則

化妝品店必須根據化妝品的分類進行陳列，名品量販的化妝品一般分為：護膚類、洗滌類、洗護類、發(fā)用類、沐浴類、兒童類、男士類、彩妝類、紙品、化妝工具、季節(jié)性產品、面膜類、大眾護膚類、日用品類、獨立品牌形象柜。關聯性是指兩個相鄰位置的商品應在功能或內在性質上有一定的聯系，過度自然而不突兀，最好能夠相互支持提升客單價。

6、動感陳列 

所謂動感陳列是指產品在陳列時根據產品的大小高矮、胖瘦把商品按照一定的韻律排放的陳列方法，比如從低到高，從高到低，高低錯落；從小到大，從大到小，大小間隔；在飽滿陳列的基礎上有心拿掉貨架最外層陳列的一到幾個產品，這樣既利于消費者拿取，又可顯示產品良好的銷售狀況。按使用目的、用途、特性發(fā)掘商品間的關聯性，如沐浴液旁邊放護膚露。亞克力展架可以很好的展示商品。

7、黃金陳列原則

在一個堆頭或陳列架上陳列一系列產品時，一定要突顯主打產品的位置，給予主推產品最暢銷的產品新品當季產品最大陳列位和黃金位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然，提升產品銷量。

8、產品橫向陳列

主推產品橫向陳列時，應盡量把主推產品陳列在與視線水平的黃金位置。貨架離地約120-160CM的區(qū)域、包括堆頭、端架、臨主通道區(qū)域均為黃金陳列位。

9，方便利性原則

要將產品放在讓消費者最方便、最容易拿到的地方，根據不同目標客戶的年齡、身高特點，進行有效的陳列。如兒童產品放在1米以下會有助于銷售的增加。  

10、整潔與安全原則

保證所有陳列的商品整齊、清潔、充足。安全包括：確保店內商品品種和規(guī)格不低于安全庫存，商品不容易摔壞，不會給顧客帶來傷害，不容易丟失。豐滿與安全是不沖突的，兩者相互矛盾又相輔相成。   

11、價格準確醒目原則

商品與價格簽一一對位，價格簽包含POP、價格立牌、貼簽等標明商品價格或性能的標識。標示清楚、醒目的價格牌，是增加購買的動力之一，既可增加產品陳列的宣傳效果，又讓消費者買的明白?？蓪ν惍a品進行價格比較，還可以寫出特價和折扣數字以吸引消費者。如果消費者不了解價格，即使很想購買產品也會猶豫，從而喪失一次銷售機會。醒目不代表一定要很大，在很多情況下，由于標示過大反而擋住了產品的形象，這是不對的。

12、先進先出原則

先進先出：按出廠日期將先出廠的產品擺放在最外一層，最近出廠的產品放在里面，避免產品滯留過期。專架、堆頭的貨物按公司要求周期（比如日化要求兩星期）翻動一次，把先出廠的產品放在外面。另外也指當外面一層商品賣掉后及時把里面的商品向外移動，保持商品的整齊美觀和豐滿。

13、品牌交叉原則

把性價比較高但是知名度比較低的品牌和市場上銷得快的知名品牌相鄰陳列，以求得受益最大化。

看完這些，您是否覺得商品的陳列在銷售前已經是至關重要的呢？其實無論什么商品，都離不開好的陳列！

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