優(yōu)酷嘉定有機(jī)玻璃: 網(wǎng)絡(luò)應(yīng)使用哪種語言模式?

語言不是面包和牛奶，怎么才能看得見摸得著?語言確實(shí)不能吃，但是我們?cè)谧鰞?nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候，尤其是講故事的時(shí)候，一定要讓語言真真切切可感知。否則，你的故事就是催眠曲。

寫是內(nèi)容營(yíng)銷人的底層能力，這種寫不能理解為寫作文，因?yàn)橐惶岬綄懽魑?，各種假大空就冒出來了。內(nèi)容營(yíng)銷中的寫， 不是為了讓人欣賞，而是為了說服。

要說服別人，當(dāng)然要像平時(shí)說話一樣，或者更確切地說，就跟演說一樣。而與此相反的，就是念作文、念稿子、領(lǐng)導(dǎo)講話、新聞聯(lián)播等等讓人順利入睡并且噩夢(mèng)連篇的東西。

要怎么才能讓寫出來的東西更有說服力?其實(shí)迎合人類最基礎(chǔ)的視覺、觸覺、視覺、嗅覺等等感官需求就可以了。也就是說，要讓寫出來的東西感知性強(qiáng)一點(diǎn)，讓人產(chǎn)生親身體驗(yàn)的聯(lián)想。

以下幾個(gè)小技巧可以參考一下：

優(yōu)酷嘉定有機(jī)玻璃: 構(gòu)建場(chǎng)景

不要使勁去說你的感受，而是要把你體驗(yàn)過的場(chǎng)景描述出來。

比如，不要強(qiáng)調(diào)你今天吃的蒸排骨有多好吃，多美味，多吸引你。而要說揭開蓋子那陣熱氣飄到臉上、看到排骨閃著油光、口水上來了、肚子也響了。當(dāng)別人看到這些文字的時(shí)候，不是在打瞌睡，而是照著它們?cè)谶€原這個(gè)場(chǎng)景。這樣，你的目的就達(dá)到了。

優(yōu)酷嘉定有機(jī)玻璃: 多用比喻

比喻就是要用大眾腦子里已經(jīng)熟知的東西，去觸發(fā)他們還不熟知的東西，讓新舊知識(shí)發(fā)生關(guān)聯(lián)，從而把新知識(shí)也變成舊知識(shí)。

比如，因?yàn)閲?guó)內(nèi)禁用，有些人可能還不知道Twitter是什么，但是把它比喻成“英文界的新浪微博”可能就恍然大悟了。這比你使勁地介紹Twitter能干什么要省事多了。

優(yōu)酷嘉定有機(jī)玻璃: 多用對(duì)比

所謂對(duì)比，就是要讓對(duì)比雙方一較高低，分出勝負(fù)，然后優(yōu)劣就一下子看出來了。對(duì)比與比喻有點(diǎn)類似，不過對(duì)比的兩者一般都是大家都熟知的事物。

比如，光說馬云很有錢，大家還不是很清晰。你要是說他是中國(guó)最有錢的人，就顯得有說服力多了。因?yàn)檫@么說就等于馬云將其他中國(guó)有錢人比下去了。

優(yōu)酷嘉定有機(jī)玻璃: 多用動(dòng)詞

動(dòng)詞是一種很男人的詞，比較接近動(dòng)物本能，能夠讓人感受到力量。很多動(dòng)詞都可以直接套用到日常的動(dòng)作上。

比如，形容一個(gè)人工作壓力大時(shí)，用“工作壓力好大好大，心好累好累”這種柔情似水的說法是沒有感染力的，如果換成“肩上扛著的壓力像一頭好吃懶做的豬，天天在長(zhǎng)胖，每當(dāng)想使盡力氣把它頂開，卻發(fā)現(xiàn)全身肌肉都開始抽筋了。”

優(yōu)酷嘉定有機(jī)玻璃: 少用形容詞

形容詞其實(shí)是語言中的二級(jí)詞匯，就是通過初步抽象化的，已經(jīng)脫離了具體事物。

比如，漂亮有多漂亮?傷心有多傷心?口渴有多渴?蛋疼有多疼?這樣干巴巴的形容，通常都像海綿一樣疲軟無力。尤其是一連串形容詞連著用的時(shí)候，一般都會(huì)釀成傳說中的“大便體”。

優(yōu)酷嘉定有機(jī)玻璃: 少用強(qiáng)調(diào)性的詞

越強(qiáng)調(diào)越乏力幾乎是一個(gè)真理。你越強(qiáng)調(diào)什么，就會(huì)暴露出你越缺什么。那些喜歡大聲喧嘩的人，往往是沒有底氣的人。

比如，“好、很好、非常好、超級(jí)好、好得不得了”這種大便，除了散播臭味，真的很從中找到有營(yíng)養(yǎng)的成分。

優(yōu)酷嘉定有機(jī)玻璃: 少用專業(yè)詞匯和高級(jí)詞匯

詞匯越高級(jí)、越專業(yè)，受眾越少，感知度越低，當(dāng)然說服力就弱爆了。

比如，大談互聯(lián)網(wǎng)思維、各種O、反式脂肪酸、不可抗力等，以及頻繁使用英文詞匯和文言文語法，后果不是讓人安然入睡就是逼瘋大夫。

講故事是內(nèi)容營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如果不使用直達(dá)患處、一針見血的語言，故事就只能成為弱不禁風(fēng)的垃圾話了。使用語言的時(shí)候，圍繞最底層的感官體驗(yàn)，給人真切的感知，會(huì)更有說服力，這也是比較適合內(nèi)容營(yíng)銷的語言模式。以上粗糙的建議，多多練習(xí)和總結(jié)就會(huì)有自己的感悟了。

 2014年10月27日優(yōu)酷嘉定有機(jī)玻璃  

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